{"id":4208,"date":"2025-12-15T15:00:40","date_gmt":"2025-12-15T18:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/economicas.uba.ar\/diplomaturas\/?page_id=4208"},"modified":"2026-10-13T14:24:04","modified_gmt":"2026-10-13T17:24:04","slug":"391-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/economicas.uba.ar\/diplomaturas\/diplomaturas-de-extension\/oferta\/391-2\/","title":{"rendered":"391-DIPLOMATURA EN NEGOCIACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4208\" class=\"elementor elementor-4208\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28b5e1b3 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"28b5e1b3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14f16048 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"14f16048\" data-element_type=\"container\" 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Abr\u00ed items con Enter o la Barra Espaciadora; cerr\u00e1 con Esc y naveg\u00e1 utilizando el teclado de flechas.\">\n\t\t\t<div class=\"e-n-tabs-heading\" role=\"tablist\">\n\t\t\t\t\t<button id=\"e-n-tab-title-15404566251\" data-tab-title-id=\"e-n-tab-title-15404566251\" class=\"e-n-tab-title\" aria-selected=\"true\" data-tab-index=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"e-n-tab-content-15404566251\" style=\"--n-tabs-title-order: 1;\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"e-n-tab-title-text\">\n\t\t\t\tMODALIDAD DE CURSADA\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<button id=\"e-n-tab-title-15404566252\" data-tab-title-id=\"e-n-tab-title-15404566252\" class=\"e-n-tab-title\" aria-selected=\"false\" data-tab-index=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"e-n-tab-content-15404566252\" style=\"--n-tabs-title-order: 2;\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"e-n-tab-title-text\">\n\t\t\t\tOBJETIVOS\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<button id=\"e-n-tab-title-15404566253\" data-tab-title-id=\"e-n-tab-title-15404566253\" class=\"e-n-tab-title\" aria-selected=\"false\" data-tab-index=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"e-n-tab-content-15404566253\" style=\"--n-tabs-title-order: 3;\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"e-n-tab-title-text\">\n\t\t\t\tPROGRAMA\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<button id=\"e-n-tab-title-15404566254\" data-tab-title-id=\"e-n-tab-title-15404566254\" class=\"e-n-tab-title\" aria-selected=\"false\" data-tab-index=\"4\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"e-n-tab-content-15404566254\" style=\"--n-tabs-title-order: 4;\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"e-n-tab-title-text\">\n\t\t\t\tCOORDINACI\u00d3N\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"e-n-tabs-content\">\n\t\t\t\t<div id=\"e-n-tab-content-15404566251\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"e-n-tab-title-15404566251\" data-tab-index=\"1\" style=\"--n-tabs-title-order: 1;\" class=\"e-active elementor-element elementor-element-73fb18c3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"73fb18c3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-563c1d8b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"563c1d8b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70100107 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"70100107\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c570e31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c570e31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>ESTRUCTURA<\/strong><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La estructura de la Diplomatura se compone de nueve m\u00f3dulos.<\/span><\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4309\" src=\"https:\/\/economicas.uba.ar\/diplomaturas\/wp-content\/uploads\/Diplo-391.png\" alt=\"\" width=\"618\" height=\"402\" srcset=\"https:\/\/economicas.uba.ar\/diplomaturas\/wp-content\/uploads\/Diplo-391.png 618w, https:\/\/economicas.uba.ar\/diplomaturas\/wp-content\/uploads\/Diplo-391-300x195.png 300w\" sizes=\"(max-width: 618px) 100vw, 618px\" \/><\/p><p>\u00a0<\/p><p><strong>CARGA HORARIA TOTAL<\/strong><\/p><p>La carga horaria es de 100 horas que se dictar\u00e1n una vez por semana, con una dedicaci\u00f3n de 3 horas y media sincr\u00f3nicas y 1 hora y media asincr\u00f3nica. La duraci\u00f3n temporal es de 4 meses.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><strong>MODALIDAD DE CURSADA<\/strong><\/p><p>La modalidad es virtual. Las clases sincr\u00f3nicas utilizan la herramienta de videoconferencias Teams de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la Universidad de Buenos Aires. Adem\u00e1s, se cuenta con acceso complementario a actividades asincr\u00f3nicas las 24 horas. Durante la cursada habr\u00e1 algunos encuentros presenciales en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la Universidad de Buenos Aires con expertos en el tema de diversas empresas. Su asistencia es optativa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>REQUISITOS DE INGRESO<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Id\u00f3neos, Profesionales y\/o T\u00e9cnicos de cualquier especialidad y personas con necesidad de perfeccionarse con los contenidos de la presente propuesta.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e7591e5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7e7591e5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3399934a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3399934a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>REQUISITOS DE APROBACI\u00d3N Y MODALIDAD DE EVALUACI\u00d3N<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada m\u00f3dulo de la diplomatura contar\u00e1 con una instancia de evaluaci\u00f3n, definida por el responsable del m\u00f3dulo, que contemplar\u00e1 tanto los contenidos te\u00f3ricos abordados como el cumplimiento de los trabajos pr\u00e1cticos. Adem\u00e1s, la diplomatura incluir\u00e1 una evaluaci\u00f3n final cuya modalidad estar\u00e1 a cargo del coordinador.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para acceder al diploma de aprobaci\u00f3n, los estudiantes deber\u00e1n haber entregado todos los trabajos obligatorios, haber cumplido con una asistencia m\u00ednima del 75% a las clases sincr\u00f3nicas y haber aprobado las evaluaciones correspondientes.<\/span><\/p><p><b>\u00a0<\/b><\/p><p><b>CERTIFICADO A OTORGAR<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El mismo ser\u00e1 en formato digital con logo de la Universidad de Buenos Aires y Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas. Emitido por la Secretar\u00eda de Extensi\u00f3n Universitaria, Bienestar Estudiantil y Desarrollo Sustentable de la Facultad. Firmado por el Secretario de Extensi\u00f3n Universitaria y el Coordinador de la Diplomatura. Expondr\u00e1 que el alumno ha aprobado la diplomatura de referencia.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>CRONOGRAMA DE DICTADO<\/b><\/p><p>Las clases inician el d\u00eda 19 de agosto de 2026. Las clases se dictar\u00e1n los d\u00edas mi\u00e9rcoles de 18:00 a 21:30 hs. Algunas clases virtuales se dictar\u00e1n fuera del cronograma regular, y se realizar\u00e1n en las siguientes fechas:<br \/>&#8211; S\u00e1bado 22 de agosto, de 9:30 a 13:00 hs.<br \/>&#8211; S\u00e1bado 26 de septiembre,de 9:30 a 13:00 hs.<br \/>&#8211; S\u00e1bado 24 de octubre, de 9:30 a 13:00 hs.<br \/>&#8211; S\u00e1bado 21 de noviembre, de 9:30 a 13:00 hs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div id=\"e-n-tab-content-15404566252\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"e-n-tab-title-15404566252\" data-tab-index=\"2\" style=\"--n-tabs-title-order: 2;\" class=\" elementor-element elementor-element-51bd772f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"51bd772f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69e5f5f1 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"69e5f5f1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-631bd481 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"631bd481\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30861434 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30861434\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>OBJETIVOS<\/strong><\/p><p><b>Generales:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Brindar herramientas pr\u00e1cticas para que los participantes puedan diagnosticar, planificar y ejecutar procesos de negociaci\u00f3n efectivos, mejorando su desempe\u00f1o profesional y laboral como tambi\u00e9n su capacidad para lograr mejores acuerdos.<\/span><\/p><p><b>\u00a0<\/b><\/p><p><b>Objetivos Espec\u00edficos:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Comprender los principios fundamentales de c\u00f3mo negociar, consider\u00e1ndolo como proceso din\u00e1mico y estrat\u00e9gico en contextos profesionales, comerciales u organizacionales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Incorporar modelos de an\u00e1lisis y planificaci\u00f3n de negociaciones, que permitan tomar decisiones informadas y dise\u00f1ar estrategias acordes a cada situaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Desarrollar habilidades de persuasi\u00f3n, gesti\u00f3n emocional y la construcci\u00f3n de consensos, ya sea mediante t\u00e9cnicas predise\u00f1adas o soluciones ad-hoc en el caso a desarrollar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Identificar los conflictos y malentendidos que entorpecen la b\u00fasqueda de acuerdos, sus causas, escaladas y posibles v\u00edas de resoluci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Lograr el an\u00e1lisis cr\u00edtico de negociaciones y acuerdos mediante casos reales de negociaci\u00f3n ejercitando la toma de decisiones, la formulaci\u00f3n de propuestas y la evaluaci\u00f3n de resultados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u25cf <\/b>Fomentar una perspectiva \u00e9tica, colaborativa y orientada al bien com\u00fan en los procesos de negociaci\u00f3n, alineada con los valores institucionales de la universidad.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7740e4c0 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7740e4c0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23f68c7b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23f68c7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>JUSTIFICACI\u00d3N<\/strong><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lejos de ser una competencia exclusiva de altos cargos jer\u00e1rquicos o de \u00e1reas especializadas, la negociaci\u00f3n atraviesa m\u00faltiples niveles y roles en cualquier \u00e1mbito profesional, laboral o desarrollo personal. Negociar es una actividad cotidiana en el mundo del trabajo: acordamos plazos, responsabilidades, presupuestos, condiciones laborales, prioridades, propuestas de mejora o resoluci\u00f3n de conflictos. Saber negociar bien, esto es, con estrategia, inteligencia emocional y herramientas adecuadas, marca la diferencia entre imponer y persuadir, entre adaptarse pasivamente y participar activamente en la construcci\u00f3n de acuerdos sostenibles.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En contextos laborales cada vez m\u00e1s complejos, con equipos diversos, recursos limitados y exigencias crecientes de resultados, la capacidad de alcanzar acuerdos efectivos se vuelve cr\u00edtica. Adem\u00e1s, la negociaci\u00f3n ya no se trata solo de obtener lo que se quiere, sino de lograrlo sin deteriorar los v\u00ednculos ni perder de vista los objetivos a largo plazo. Esto exige desarrollar habilidades espec\u00edficas que rara vez se ense\u00f1an de manera sistem\u00e1tica en los trayectos de formaci\u00f3n tradicionales.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta diplomatura responde a esa necesidad. Su prop\u00f3sito es brindar herramientas pr\u00e1cticas y marcos conceptuales s\u00f3lidos para mejorar el desempe\u00f1o negociador en distintas situaciones vinculadas al trabajo: desde conversaciones con pares, clientes, proveedores o jefaturas, hasta conflictos complejos que requieren habilidades de persuasi\u00f3n, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y comunicaci\u00f3n eficaz. La propuesta combina contenidos acad\u00e9micos actualizados con una orientaci\u00f3n t\u00e9cnica pr\u00e1ctica, pensada para aquellas personas que quieren fortalecer su capacidad de negociar con solvencia y adaptabilidad en entornos desafiantes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div id=\"e-n-tab-content-15404566253\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"e-n-tab-title-15404566253\" data-tab-index=\"3\" style=\"--n-tabs-title-order: 3;\" class=\" elementor-element elementor-element-d875c50 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d875c50\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-731b6255 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"731b6255\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3100ab7b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3100ab7b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-731cefec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"731cefec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>M\u00d3DULO 1: NEGOCIACI\u00d3N<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Introducci\u00f3n a la materia y diagn\u00f3stico de conocimientos previos, qu\u00e9 entendemos por negociar. Conflicto como fen\u00f3meno humano. Autodiagn\u00f3stico de estilos. Conceptos espec\u00edficos de la diplomatura (intereses, posiciones, alternativas, actores, stakeholders, etc). Identificaci\u00f3n de negociaciones y diferencias con otros procesos (como ventas, por ejemplo). Estilos y modelos de negociaci\u00f3n.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 2: MODELO DE NEGOCIACI\u00d3N DE LA ESCUELA HARVARD<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de Fisher, Ury y Paton. Principios del modelo. Negociaci\u00f3n posicional vs basada en principios. Elementos del modelo. Estrategias y alternativas. El trato con la otra parte. C\u00f3mo se aplica y sus ventajas.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 3: PLANIFICACI\u00d3N DE NEGOCIACIONES<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Etapas de la planificaci\u00f3n de la b\u00fasqueda del acuerdo. Mapa de actores. Anticipo y preparaci\u00f3n del abordaje de reuniones de negociaci\u00f3n. Alternativas, compromisos y seguimiento. Objetivos, concesiones, tiempos. T\u00e9cnicas de protecci\u00f3n ante negociadores malintencionados. Utilizaci\u00f3n y rol de herramientas de inteligencia artificial.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 4: ORGANIZACI\u00d3N EFICAZ DE REUNIONES DE NEGOCIACI\u00d3N<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis y pr\u00e1ctica de metodolog\u00edas que el negociador utiliza para mantener o ganar el control en la b\u00fasqueda del acuerdo. An\u00e1lisis de modelos mentales, aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, estudio de sesgos cognitivos. Entre otros autores se incluye a Robert Cialdini, Peter Wason, Karl Popper, Johnson-Laird y Peter Senge.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 5: COMUNICACI\u00d3N NO VIOLENTA Y GESTI\u00d3N DE NEGOCIADORES DIF\u00cdCILES<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo y puesta en pr\u00e1ctica de herramientas, t\u00e9cnicas y modelos para utilizar en situaciones conflictivas en las reuniones de negociaci\u00f3n (o comunicaciones digitales) de manera que no se pierda valor respecto de la sustancia negociada y se recupere lo perdido en t\u00e9rminos de relaci\u00f3n de los negociadores. Entre los principales autores se consideran a Georg Simmel, Lewis Coser, la teor\u00eda de Marshal Rosenberg y las ideas del autor y entrenador de negociadores Chris Voss.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2d67ce e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a2d67ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cc5b140 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2cc5b140\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>M\u00d3DULO 6: MITOS Y REALIDADES DE LA COMUNICACI\u00d3N NO VERBAL EN LAS NEGOCIACIONES<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Relaci\u00f3n entre la creaci\u00f3n de valor en las negociaciones y el uso forzado de t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n vinculadas a la comunicaci\u00f3n no verbal. Revisi\u00f3n y aplicaci\u00f3n de las teor\u00edas de \u201cdetecci\u00f3n de se\u00f1ales\u201d no verbales y su aplicaci\u00f3n en la actividad negociadora. Entre los principales autores se consideran a los cl\u00e1sicos Albert Mehrabian y Paul Eckman, pero tambi\u00e9n a Edward Hall, Fernando Poyatos y J\u00fcrgen Ruesch.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 7: C\u00d3MO, QUI\u00c9NES Y PORQU\u00c9 NEGOCIAN EN EL \u00c1MBITO ORGANIZACIONAL<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis del v\u00ednculo entre negociaci\u00f3n y liderazgo, pertinencia y puesta a prueba de la retroalimentaci\u00f3n entre los dos conceptos. An\u00e1lisis de qu\u00e9 negociaciones tienen lugar en equipos y grupos, sus diferencias, y c\u00f3mo se puede influenciar en ellas. Motivaci\u00f3n, compromiso y su rol en las negociaciones.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 8: AN\u00c1LISIS Y DESARROLLO DEL PERFIL NEGOCIADOR INDIVIDUAL<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo profesional mediante la autoevaluaci\u00f3n y el an\u00e1lisis del desempe\u00f1o negociador individual. Feedback personalizado sobre su performance en negociaciones, identificaci\u00f3n de fortalezas y \u00e1reas de mejora en el estilo negociador, y consolidaci\u00f3n de las competencias adquiridas a lo largo de la Diplomatura. Se incluye ejercitaci\u00f3n pr\u00e1ctica individual con an\u00e1lisis reflexivo del propio comportamiento, toma de decisiones y gesti\u00f3n de conflictos en contextos de negociaci\u00f3n profesional.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>M\u00d3DULO 9: NEGOCIACI\u00d3N MULTIPARTES: INTEGRACI\u00d3N ESTRAT\u00c9GICA EN NEGOCIACIONES CON M\u00daLTIPLES ACTORES<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Simulaci\u00f3n profesional de alta complejidad con r\u00e9plica de escenarios reales de negociaci\u00f3n con m\u00faltiples partes interesadas. Dise\u00f1o de estrategias de negociaci\u00f3n multiactor considerando intereses divergentes y subyacentes, coaliciones potenciales y variables econ\u00f3micas, financieras y organizacionales. Preparaci\u00f3n estrat\u00e9gica en equipos de trabajo, ejecuci\u00f3n de reuniones de negociaci\u00f3n entre diferentes grupos representando distintas partes, an\u00e1lisis de la din\u00e1mica grupal y los procesos de toma de decisiones colectivas, evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o de cada equipo en t\u00e9rminos de resultados alcanzados y proceso negociador, y reflexi\u00f3n sobre la aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas y herramientas en contextos profesionales complejos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div id=\"e-n-tab-content-15404566254\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"e-n-tab-title-15404566254\" data-tab-index=\"4\" style=\"--n-tabs-title-order: 4;\" class=\" elementor-element elementor-element-7c27ba1c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7c27ba1c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a2c2ba7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2a2c2ba7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e6ef503 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6e6ef503\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fe6b8dd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fe6b8dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>COORDINACI\u00d3N<\/strong><\/h4><h4><b style=\"font-family: Roboto, sans-serif; font-size: 14px;\">\u00a0<\/b><\/h4><h4><b style=\"font-family: Roboto, sans-serif; font-size: 14px;\">COORDINADOR<\/b><\/h4><p><b>Ezequiel Fern\u00e1ndez\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Contador P\u00fablico egresado de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora.\u00a0 Es mediador, formado en la Escuela de Mediaci\u00f3n del Colegio P\u00fablico de Abogados de la Ciudad de Buenos Aires. Posee una Maestr\u00eda en Recursos Humanos (FCE \u2013 UBA) y ha sido entrenado en negociaci\u00f3n por CMI Harvard en Cambridge, Massachusetts (EEUU). Cuenta con un Posgrado en Gesti\u00f3n Humana de las Organizaciones por la Facultad de Psicolog\u00eda de la UBA; un Posgrado en Formulaci\u00f3n y Evaluaci\u00f3n de Proyectos de Inversi\u00f3n (UTN); y un Posgrado en Planificaci\u00f3n, Regulaci\u00f3n y Gesti\u00f3n del Transporte (UCA), realizado con beca del Banco Mundial y la Secretar\u00eda de Transporte de la Naci\u00f3n. Asimismo, complet\u00f3 un Programa Ejecutivo de Posgrado en Econom\u00eda Urbana.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es profesor de la c\u00e1tedra de Negociaci\u00f3n en la carrera de grado de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas (FCE), y profesor de Negociaci\u00f3n Laboral en la Maestr\u00eda en Recursos Humanos de la misma facultad. Adem\u00e1s, se desempe\u00f1a como docente de Negociaci\u00f3n en la Maestr\u00eda en Direcci\u00f3n de Recursos Humanos de UADE.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es entrenador y consultor de negociadores, y docente de grado y posgrado en negociaci\u00f3n en la UBA y UMSA, donde adem\u00e1s coordina el \u00e1rea de Negociaci\u00f3n de la Escuela de Negocios. Se desempe\u00f1a como profesional independiente.<\/span><\/p><p><b>\u00a0<\/b><\/p><p><b>SUB COORDINADORA<\/b><\/p><p><b>Alejandra P\u00edngaro\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Abogada por la Universidad Nacional de La Matanza. Ha desarrollado funciones en la Secretar\u00eda Legal y T\u00e9cnica de la Universidad Nacional del Oeste. Se ha desempe\u00f1ado como analista t\u00e9cnica en el desarrollo de proyectos especiales para la provincia de Jujuy, el Ministerio de Transporte de La Naci\u00f3n, la Defensor\u00eda del P\u00fablico y la Administraci\u00f3n Nacional de la Seguridad Social.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3490f79f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3490f79f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e26d281 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e26d281\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>EQUIPO DOCENTE<\/strong><\/h4><p><b>\u00a0<\/b><\/p><p><b>Juan Ordeix\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Doctor en Ciencias Econ\u00f3micas, Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas por la Universidad de Buenos Aires, y Licenciado en Administraci\u00f3n por la misma universidad. Es profesor adjunto y fundador de la materia Negociaci\u00f3n en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UBA.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se form\u00f3 en negociaci\u00f3n en la Universidad de Harvard, en Cambridge (Improving Negotiating Effectiveness). En 2006 gan\u00f3 el Campeonato Mundial de Ilusionismo en la categor\u00eda Mentalismo, realizado en Estocolmo, Suecia.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tiene su propia consultora y ha trabajado con empresas como Exxon, Roemmers, American Express, Nokia, Mercedes Benz y Coca Cola. Es profesional independiente, autor, conferencista, capacitador y entrenador en temas de negociaci\u00f3n y persuasi\u00f3n.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>\u00a0<\/b><\/p><p><b>Hern\u00e1n Gil\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Licenciado en Administraci\u00f3n por la Universidad de Buenos Aires (UBA). Se desempe\u00f1a como Consejero Administrativo Financiero en DOSUBA y como profesor adjunto de la materia Negociaci\u00f3n en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UBA.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es especialista en comunicaci\u00f3n no verbal y microexpresiones. Trabaja como consultor y formador en negociaci\u00f3n, negociaci\u00f3n en contextos de crisis y persuasi\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Men\u00fa General Diplomaturas Oferta Diplomaturas de Posgrado Oferta Diplomaturas de Extensi\u00f3n Contacto MODALIDAD DE CURSADA OBJETIVOS PROGRAMA COORDINACI\u00d3N ESTRUCTURA La estructura de la Diplomatura se compone de nueve m\u00f3dulos. \u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":3409,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-4208","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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