{"id":5775,"date":"2026-09-04T11:54:32","date_gmt":"2026-09-04T14:54:32","guid":{"rendered":"https:\/\/economicas.uba.ar\/graduados\/?p=5775"},"modified":"2026-09-04T11:54:34","modified_gmt":"2026-09-04T14:54:34","slug":"nuestros-clientes-ya-utilizan-la-inteligencia-artificial-y-ahora-que","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economicas.uba.ar\/graduados\/nuestros-clientes-ya-utilizan-la-inteligencia-artificial-y-ahora-que\/","title":{"rendered":"Nuestros Clientes ya utilizan la Inteligencia Artificial, \u00bfy Ahora Qu\u00e9?"},"content":{"rendered":"\n

– <\/em>CHATGPT ME DIJO QUE LO HAGA DE ESTA MANERA Y LE CONFI\u00c9.
– LA IA ME INDICO QUE ME CONVIENE ARMAR UNA SOCIEDAD NO FUNDACION COMO ME HAB\u00cdAS INDICADO.
-ARM\u00c9 ESTE ESQUEMA CON GEMINI, LO QUIERO APLICAR<\/em><\/strong>.

\u00bfTe suenan estas frases?<\/p>\n\n\n\n

Hasta hace poco tiempo, el cliente llegaba al Estudio con una consulta y esperaba que el Profesional le brindara una respuesta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hoy esa din\u00e1mica cambi\u00f3: cada vez m\u00e1s personas consultan primero a una herramienta de inteligencia artificial y llegan a nosotros con informaci\u00f3n, interpretaciones e incluso posibles soluciones ya armadas.<\/p>\n\n\n\n

Y esto nos obliga a hacernos una pregunta m\u00e1s interesante que discutir si la IA va a reemplazarnos: si nuestros clientes tambi\u00e9n tienen acceso a la informaci\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l es ahora nuestro verdadero valor profesional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante muchos a\u00f1os, buena parte de nuestro diferencial estuvo vinculada al conocimiento t\u00e9cnico y al acceso a la informaci\u00f3n: sab\u00edamos d\u00f3nde buscar una norma, c\u00f3mo interpretarla y c\u00f3mo transformarla en una respuesta.<\/p>\n\n\n\n

Hoy una herramienta puede encontrar esa informaci\u00f3n, resumirla, compararla y presentarla en segundos, incluso puede elaborar un plan de planificaci\u00f3n fiscal aparentemente perfecto.<\/p>\n\n\n\n

Pero hay algo que no puede hacer: conocer verdaderamente la historia de nuestro cliente. <\/p>\n\n\n\n

Detr\u00e1s de cada consulta hay una persona o una empresa con antecedentes, decisiones anteriores, una estructura patrimonial determinada, necesidades financieras y riesgos particulares, una estrategia puede ser t\u00e9cnicamente posible y, sin embargo, no ser conveniente para ese cliente entonces es ah\u00ed donde el criterio profesional adquiere todav\u00eda m\u00e1s valor.<\/p>\n\n\n\n

En nuestra diaria: un cliente llega con un esquema de reorganizaci\u00f3n societaria armado con IA para optimizar el pago de  Impuesto a las Ganancias,  sobre el papel, el n\u00famero cierra pero lo que la herramienta no sabe \u2014porque nadie se lo cont\u00f3\u2014 es que esa empresa est\u00e1 por incorporar un socio nuevo el a\u00f1o pr\u00f3ximo, o que ese esquema puede complicar una sucesi\u00f3n familiar mal resuelta.<\/p>\n\n\n\n

La IA optimiz\u00f3 una variable; nosotros vemos las diez que faltaban.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Negarnos a usar estas herramientas ser\u00eda desconocer una transformaci\u00f3n que ya est\u00e1 ocurriendo, pero incorporar IA tampoco significa aceptar autom\u00e1ticamente cada respuesta que genera. <\/p>\n\n\n\n

Quienes trabajamos en Ciencias Econ\u00f3micas sabemos que no toda estrategia que reduce impuestos constituye una buena planificaci\u00f3n: una alternativa necesita sustento normativo, razonabilidad econ\u00f3mica y capacidad de sostenerse frente a una eventual fiscalizaci\u00f3n hasta si un Juez pide pruebas, sabemos d\u00f3nde buscarlas.<\/p>\n\n\n\n

Somos nosotros quienes debemos analizar si ese resultado \u201caparentemente perfecto\u201d tiene sentido para la realidad concreta del cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestro trabajo no consiste solamente en tener respuestas, consiste en saber hacer las preguntas correctas: \u00bfqu\u00e9 informaci\u00f3n falta?, \u00bfqu\u00e9 riesgo estamos asumiendo?, \u00bfla fuente sigue vigente?, \u00bfesta alternativa tiene sustancia econ\u00f3mica?, \u00bfqu\u00e9 puede generar ma\u00f1ana una decisi\u00f3n que hoy parece conveniente? <\/p>\n\n\n\n

Existe adem\u00e1s un aspecto que no podemos ignorar: la responsabilidad:<\/p>\n\n\n\n

Trabajamos con informaci\u00f3n tributaria, patrimonial, econ\u00f3mica y financiera que nuestros clientes nos conf\u00edan, y usar IA implica preguntarnos qu\u00e9 datos compartimos y hasta d\u00f3nde podemos delegar determinadas tareas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Porque una herramienta puede generar un informe impecable, pero no firma un dictamen, no responde frente a un organismo de control y no asume la responsabilidad profesional por una recomendaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por eso el debate no deber\u00eda centrarse en Profesionales versus Inteligencia artificial: esa discusi\u00f3n nos hace perder de vista la verdadera transformaci\u00f3n que tenemos delante.<\/p>\n\n\n\n

La tecnolog\u00eda puede permitirnos dedicar menos tiempo a tareas operativas y m\u00e1s tiempo al an\u00e1lisis, la estrategia y el asesoramiento. <\/p>\n\n\n\n

El cliente del futuro \u2014y cada vez m\u00e1s, el del presente\u2014 probablemente llegue a nuestro Estudio con mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que antes, incluso con una respuesta completa generada por IA entonces nuestro desaf\u00edo ser\u00e1 demostrarle que tener informaci\u00f3n no es lo mismo que tener criterio, y que tener una respuesta no es lo mismo que tomar una buena decisi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La Inteligencia Artificial seguir\u00e1 evolucionando y en pocos a\u00f1os usaremos herramientas que hoy ni siquiera imaginamos, pero hay algo que seguir\u00e1 siendo nuestro: la capacidad de comprender que detr\u00e1s de cada n\u00famero, cada impuesto y cada decisi\u00f3n existe una historia que ning\u00fan algoritmo conoce mejor que el Profesional que acompa\u00f1a a su cliente.
______________________________________________________________________________
Karina Vanesa Kossoy<\/em><\/strong>
Contadora P\u00fablica FCE UBA
Asesora y docente universitaria
Se desempe\u00f1a en el asesoramiento tributario y estrat\u00e9gico de Pymes, comercios y emprendedores.
Capacitadora en distintos Consejos Profesionales de Ciencias Econ\u00f3micas del pa\u00eds e instituciones acad\u00e9micas.\u00a0<\/em>
Creadora de Tax Planning 4.0, una propuesta de capacitaci\u00f3n orientada a integrar planificaci\u00f3n fiscal, inteligencia artificial, \u00e9tica y criterio profesional en el ejercicio de las Ciencias Econ\u00f3micas.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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